杭州楼市，向来没有战火纷争，没有硝烟四起。一次次的调控后，是房价的不断上扬。因为房子太好卖，开发商就不需要花心思想很多营销方式。但现在行情不一样了。

　　据杭州、余杭透明售房网的数据显示，杭州主城区与余杭区的可售房源已经接近37000套。3个月前，这个数字还不足26000套。一个季度内房源激增万余套，开发商们要花多少力气，才能把这些房子卖出去？

　　打折未必是最好出路

　　万科降价，一石激起千层浪。在金成等房产公司力挺杭州楼市，推出三年增值计划的同时，也有一批楼盘跟着降价：钱江新城的钱江国际SOHO领寓7.2折、南北西岸7-8折、现代景苑打7.8折.

　　那么，这些打折楼盘的销售情况如何？

　　根据杭州透明售房网显示，统计到23日，万科推出的477套房源，销售266套，参加活动的4个楼盘销售率都超过50%；钱江国际SOHO领寓推出的50套房源，销售26套，销售率52%；南北·西岸136套房源，销售42套，销售率31%；而现代景苑因为处于市中心，活动消息一经公布，就在市场上引起巨大反响，第一天就去了220组客户，其中有强烈意向的就有50组。不过因为活动还没有正式开始，是否能够引起较大的市场认同，目前还不得而知。

　　从这些数据可以很清楚地看到，降价促销能起到一定效果，但并非万能之策，还需要其他手段加以配合。

　　“降价也是可以的，关键是降价了还是卖不掉，那该怎么办？”滨江一位开发商颇为苦恼：“那就真的是骑虎难下了。”他说。

　　“接下来，到底该如何突破？”、“先看看最近要开的楼盘怎么做吧。”许多房产营销人员深深慨叹。而整个杭州楼市，都陷入一种迷惘、观望、甚至酝酿颠覆的情绪之中。

　　对于杭州楼市过去10年的发展，一位资深业内人士这样评价：“我只看到了春秋，还没有看到战国的影子。”杭州楼市以前过于一帆风顺，还从来没有出现过像当前这么严峻和复杂的形势，因为房子太好卖，开发商就不需要动什么脑筋，但是，在万科降价之后，在打折全面盛行之后，战国时代已经悄悄来临。接下来，将有一大批房产公司会艰难度日，甚至就此退出这个舞台。

　　如果说之前杭州楼市都是一些常规的销售方法，那么接下来，要想在楼市生存下来，营销就要出很多花招、变招、奇招了。